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盈路证券:互联网券商竞争加剧,找准自身优势才能活下去

中国经济新闻网 2019-08-01 11:10:35

  近些年来,随着大量内地投资者开始关注港美股投资,加上港美股券商成立机制灵活,允许非持牌券商与持牌券商合作开展证券经纪业务。催生出盈路证券、富途证券、老虎证券、华盛证券等一大批互联网券商。

  广阔的市场需求及灵活的准入门槛,为互联网券商的出现创造了条件,但同时也为它们带来比A股更加激烈的市场竞争。在这场没有硝烟的战争中,只有手握优势,并学会利用优势,不断做大做强的券商,才能笑到最后。

  已经上市的富途证券,除了维护现有的C端业务,正在借助腾讯系的背景和技术优势,通过IPO分销和ESOP(企业员工持股计划)开发B端市场。并在今年5月份上线了企业服务新品牌“富途安逸”。

  华盛证券则借助新浪微博的社区优势,走出一条“社区+券商”的发展路径。借助微博KOL的影响力,华盛证券在新浪微博培养了一大批港美股资讯头部流量。其资讯月阅读量近23亿,触及粉丝达6000多万,让华盛成为当前C端的有力竞争者。

  相比之下,盈路证券则走向另一条突围之路。

  盈路证券成立于2016年,是一家新西兰注册金融服务商,具备一账户港美股交易资格。盈路虽然成立时间不长,但发展迅速。与美国知名上市券商IB(盈透证券,美股代码:IBKR)属于深度战略合作关系,还有红杉资本、华兴资本、君联资本、险峰长青等资本巨头投资和战略合作。券商背景和资本实力,不亚于富途、华盛等头部互联网券商。

  但跟富途和华盛不同,盈路证券并没有选择与其他券商直接开展流量竞争。而是打算通过众包模式,凭借自身券商优势和技术优势,与有流量、有用户,但缺乏资质的机构合作,联合开展港美股交易业务,以互联共赢的态度,来应对行业竞争。跟富途一样,这种经营策略也是以B端服务为主,但相比之下,盈路的竞争压力会小很多。

  富途所开展的IPO分销和ESOP业务,只要具备一定的规模和技术,其他券商也能参与,准入门槛相对较低。未来很可能也会陷入跟当前C端一样的流量竞争,这对券商而言,会严重压缩盈利空间,不利于长远发展。比如老虎证券就是富途的有力竞争者,IPO分销很早就是其主营业务,ESOP也是老虎正在发力的方向。

  而盈路选择与机构合作,仅提供券商资质和功能支持,以及技术支持,则可以有效避开流量竞争。在降低竞争压力的同时,还能将更多精力投入到券商功能开发和完善,进一步增强券商优势,反哺众包业务。虽然盈路选择的路其他券商也能走,但在券商功能和背景等硬实力上,盈路则已经掌握了先发优势。

  前面提到,盈路证券与IB及红杉资本、华兴资本等资本巨头属于投资和深度战略合作关系,背景实力不俗。此外,盈路也是目前功能最为丰富的券商之一。

  除了支持港美股、港美股ETF、港股打新、涡轮、牛熊证等常规交易,还支持港股打新暗盘交易和碎股交易。并专为短线投资者推出日内融服务,即日内短线融资交易。为了确保投资者交易安全,日内融所选成分股均为知名度高、流动性强、业绩亮眼的优质股。这类股票容易把握行情,且不易被庄家操控。

  此外,盈路证券也是目前唯一支持人民币出入金,不需要香港等外地银行账户的券商。这一点对内地投资者来讲,相当实用。其他如老虎、富途等,入金支持内地银行,但出金仍需境外银行账户,体验较差。

  从这些方面来看,盈路可以说是目前最懂内地投资者的券商之一:有背景,够安全,功能丰富,还支持人民币出入金。凭借这些优势,盈路比其他券商更容易获得投资者和机构的青睐,也更适合开展众包业务。

  而且,这套解决方案,不仅可以让盈路最大限度发挥自己的券商优势,扩大服务范围,提升品牌价值。还能让更多有意参与港美股的机构,开发出更多具有针对性的证券交易产品,增强市场活力。从而进一步激发内地投资者参与港美股的热情,并推动整个券商行业的发展。

来源:北国网 编辑: editor016       
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