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新锐化妆品牌该如何打造“品牌力”?这些大咖给出答案

中国经济新闻网 2019-01-03 17:48:09

 

  来源:品观APP 作者:余件

  

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  12月28日的上海充斥着寒冷肃杀的冬意,但九江路的米域礼和却分外热闹。在一片橘黄色的灯光里,迎来了一场盛会——天猫新锐品牌创业大赛Round5暨第五轮“品牌力赋能训练营”。

  这场大赛由天猫美妆个护联合国内领先的美妆品牌加速器OIB.CHINA以及天猫新品创新中心共同发起,并由伽蓝集团春夏品牌、YOKA时尚联合冠名,从产品力、颜值力、运营力、营销力,一路探讨到“品牌力”的打造。当天,12强新锐品牌的再次集结,天猫美妆知名品牌负责人颜竹、伽蓝集团执行总裁刘玉亮、OIB.CHINA总经理吴志刚等一众大咖的悉数到场,让这个冬充满了“春”的暖意。

  颜竹在开场致辞中强调了品牌力的重要性。她认为,品牌力的根本是产品,当产品品质足够好、张性足够强,集中“火力”,品牌就出来了。

  

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  颜竹

  做好品牌比做好一门生意更具挑战性,也更考验创始人的综合素质。所以颜竹在给新锐品牌创始人建议时,分享了三个关键词——愿景、热情、学习。

  愿景来源于使命感,热情源自内心真实的热爱,在颜竹看来,做品牌一定要用“愿景”作为驱动力,也要时刻保持极大的热情。

  学习看起来是大家普遍具备的能力,但颜竹强调的是“杠杆式”的学习能力。创始人要“撬动”数据银行、生产供应链、广告营销、互联网等领域的顶尖能力者,甚至要把顶尖能力者的能力转化为自己的能力。在颜竹看来,这个时代的变化太快、互联网的迭代速度太快,只有不断扩大边际、勇于清零,才有可能不被淘汰。

  伽蓝集团执行总裁刘玉亮接着颜竹的话题,聊到了品牌的本质。他认为,品牌最重要的是内涵,品牌最本质的是要把最好的东西传递给需要的人。

  

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  刘玉亮

  自然堂整合营销高级总监钟卫也介绍说,伽蓝就一直在“坚持梦想、工匠精神、共赢理念”的指导下强化品牌的内涵,并致力于向消费者提供世界一流品质的产品和服务,向世界传递了东方美学的价值。

  

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  钟卫

  虽然中国化妆品品牌目前走出国门的不多,但对于化妆品行业来说,这仍然是一个最好的时代。从2018年开始,中国就加快了品牌战略的布局,整个国家都在投入很大精力做品牌。

  而这场新锐品牌大赛正是推动品牌成长的具体行动方案,新锐品牌将在这轮机遇面前获得爆发式增长。“新锐品牌今天虽然新、虽然小,但未来却在他们身上,他们将承担着中国化妆品品牌走向世界的重任。

  品牌要会讲故事,要通过故事构建一个更长久的品牌印记。吴志刚用他的理解,为我们揭开了品牌的神秘面纱。他认为品牌就像一朵雪花,存在于瞬间,内核却是真实的尘埃。就像品牌的灵感来自于瞬间,但支撑它的一定是一颗真实存在的种子。这颗种子就是品牌的核心价值观。

  

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  吴志刚

  吴志刚的另一个观点,是认为品牌和生意不是对峙的。“品牌本身就是一个好生意,品牌只是一类生意的代表,超级品牌就是超级生意。”超级品牌的核心就是比常规生意持续力更强、区隔更大、更容易收获到更有溢价的收益。

  新一代美妆品牌创造价值有三个关键,吴志刚也把它称为超级品牌的三大价值标准——更高效率、更高溢价、对抗时间。满足这三点的品牌,更容易让用户选择和传播,也值得用户用更高的价格获得更多的满足,让品牌与用户之间产生更长久的稳定依赖关系。

  如果说吴志刚带来了品牌的新思考,那么阳狮广告上海&广州首席执行官杨正华则是在帮助新锐品牌将对品牌的设想和实际的销售相结合。他就“如何从圈层里找到主力消费对象”“如何找准消费者痛点和消费场景”“如何让消费者从知晓、参与、购买、分享一次性转化完成等问题”做了干货实操分享。

  

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  杨正华

  2018年训练营活动进行到尾声,12强新锐品牌依次登台,并通过600秒快问快答的形式进行“毕业答辩”的收官展示。颜竹从商家层面、实操经营层面,吴志刚从策略和沟通创意上,再次给新锐品牌提供了新的思路。

  看着新锐品牌一路成长,有欣喜也有感慨。正如颜竹所说,期待新锐品牌在明年的赛段中崭露华彩的同时,也感到为难与不舍。因为新锐品牌接下来将会面临3强抉择,而她却对每一个品牌发自内心的热爱。在她心中,每一个品牌都是优秀且独一无二的,所以她不是在选3个优秀的品牌,而是要选择几种商业模型中最典型,最具代表的商业模型。让我们一起期待2019答案揭晓。

  

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来源:北国网 编辑: editor016       
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