财 经 IT | 股 票 房 产 |   中国经济时报电子版
商 业 地 方 | 文 化 汽 车 APP |   中国经济时报数字报

商业视点

首页 > 商业频道 > 商业视点

商业天才黄光裕 独具商业敏感性与创新性

中国经济新闻网 2017-12-29 16:57:45

国美集团创始人黄光裕,通过其商业敏感及敢于创新的个性,造就家电零售连锁经营模式。
 

1987年1月1日,在北京前门的珠市口东大街"国美电器店"的招牌正式挂出来了。而当时那个卖方市场背景下,很多商家正在采用"抬高售价、以图厚利"的经营方式,但黄光裕仍然决定走"坚持零售,薄利多销"的经营策略。

黄光裕回忆说,其实当时有"逼"的成分。因为那时的商业机构大多是国有单位,有一级、二级批发站,有自己的渠道和网络,实力比他强,门路比他多。"作为一家个体企业要想办法吸引来客户,必须有自己的东西才行",当时他想出的方法是最简单也是最有效的--薄利多销。

低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客。不仅是薄利多销,在货源上他也下足了功夫。不得不承认黄光裕是一个商业天才,他首创的很多零售业拓展模式已经成为一种行业的通用模式了。

1990年,国美在家电流通业开辟新的供销模式,脱离中间商,与厂家直接进行包销定制。

1991年,黄光裕首创利用《北京晚报》中缝打起"买电器,到国美"的标语,每周刊登电器的价格。当时国营商店对于广告的认识还停留在"卖不动的商品才需要广告"的层面,即使后来也有人想学习国美的广告策略,但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客,电器店生意"火得不行","所有存货一卖而光"。黄光裕乘胜追击,陆续开了多家门店。

为了避免"消费者看了广告也不知到何处买产品"的情况发生,黄光裕说服那些用美金做产品形象广告的外国厂家与国美合作打广告,既让厂家广告开支得以减少,又让消费者"看得到买得到";进而黄光裕又向厂家要求,赠予国美一些样品作展示,并开设相应的产品专柜,使顾客能看、能摸,现场就能买到。

1992年,珠市口100平米的"国美电器店"早已发展为大型电器商城,同时,黄光裕在北京地区初步进行连锁经营,将他旗下所持有的近十家店铺统一命名为"国美电器",就此形成了连锁经营模式的雏形。

1998年,国美出台《国美经营管理手册》,建立了完善的连锁经营管理范本。

1999年-2003年,国美电器率先走出北京,从区域连锁向全国连锁发展。家用电器走进千家万户,“有国美 生活美”成为一代人的生活记忆。

如今国美“家电零售的连锁经营模式”已全面升级,用“新零售”为“新一代人”提供更加贴心的服务。

来源:中国网 编辑:maojh      
微信公众号
中国经济新闻网版权与免责声明:
    1、凡本网注明“中国经济新闻网”的所有作品,版权均属于中国经济新闻网,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:中国经济新闻网”。违反上述声明者,中国经济新闻网将追究其相关法律责任。
    2、凡本网注明“来源:XXX(非中国经济新闻网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。
    3、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。电话:(010)81785256
报纸订阅  关于我们  CET邮箱 
微信公众号
微信公众号
中国经济新闻网 版权所有 未经书面允许不得转载、复制或建立镜像
联系电话:(010)81785256 投稿邮箱:cesnew@163.com wlzx@cet.com.cn
中国经济时报社 地址:北京市昌平区平西府王府街 邮政编码:102209 电话:(010)81785188(总机) (010)81785188-5100(编辑部) (010)81785186(广告部) (010)81785178(发行部) 传真:(010)81785121 电邮:info@cet.com.cn 站点地图 Copyright 2011 www.cet.com.cn. All Rights Reserved
举报
不良信息举报中心
京ICP备07019363号-1       京公网安备110114001037号