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人人投郑林:2017年我只扶持20个品牌

中国经济新闻网 2017-03-16 19:06:05

 

近期,众筹家独家专访了京东众筹、苏宁众筹、轻松筹、人人投、众投邦、众筹客、投壶网、蚂蚁天使、维C理财以及众筹家等众筹行业内企业的负责人,让他们谈谈过去的2016、已经拉开大幕的2017以及众筹的未来。

以下内容是众筹家对人人投创始人郑林的专访。郑林说,2017年人人投只扶持20至30个品牌。

众筹家:为什么看上去很美的众筹却始终做不大规模?

郑林:网络众筹的发展动力一定是依靠大众化的参与和高频次的交易。但是,一些早早切入TMT、互联网等领域的众筹平台,在运作了很长一段时间之后仍然没有形成交易量,也没有实现规模的扩大,项目退出更是遥遥无期。

我当时就开始思考,或许国外的众筹模式根本不符合中国国情。国内个人投资者的投资思路是什么?第一是项目看得懂,第二是保本不赔钱。但显然,互联网、TMT、O2O等项目,模式复杂,专业性强,退出周期长,难以面向更大范围的大众投资者开展融资。

众筹家:为什么率先选择切入实体店众筹这个细分领域?

郑林:我当时有三个想法:一定要差异化。在他人扎堆做互联网项目众筹的时候,找到另外的细分众筹市场,才能够杀出一条血路。

二是,中国有数量庞大中小企业,它们是实体经济的重要组成部分,而实体经济始终主导国家经济发展。这类中小实体企业有着强烈的融资需求,而其中,选择一个与大众吃喝玩乐相关的大消费类细分行业,大众既能够看得明白,同时也能够看到收益。没有比实体店铺行业更符合这一特征。

三是,创始团队具备这个细分行业的基因,能够懂这个行业。而自己在人人投之前一直从事实体连锁店创业。

这是一个西方众筹行业没有覆盖的领域,它没有互联网、科技企业那么多话题与神秘感,也没有传统工业、制造业那么重资产,但是它却更接地气,而更加符合众筹的精神。

2014年2月,人人投上线,一同而来的实体店众筹,则开辟了中国乃至世界众筹的新品类。

众筹家:进入2016年,实体店众筹风光背后是否开始出现一些问题?

郑林:实体店众筹诞生后一时间爆发出股权型众筹前所未有的活力。投资店铺做股东的风潮从一线城市开始席卷三四线。随着人人投模式的成功,带动了行业的整体爆发和跟随者的脚步。2015年,实体店众筹成为最受关注的众筹细分市场。

但是2016年以来,股权众筹行业进入资本与政策的寒冬,股权众筹一时间陷入低迷,但是实体店众筹仍旧热度不减,在寒冬中一枝独秀,但也风光背后出现风险,实体店众筹风险开始在近两年集中爆发,引发社会的强烈质疑。

实体店众筹在现阶段发生风险事件有其必然性。实体店众筹的项目方和投资者更为草根。草根市场大,但是又因为草根的参与,导致行业参与者素质良莠不齐。项目方不诚信,投资人不理性的情况更加普遍。

我们与 “排骨诺米多”项目之间发生的“中国股权众筹第一案”,就在这种背景之下打响。选择用起诉的方式,是股权型众筹监管规则空白的现阶段,警示风险,约束项目方的有效手段。更是为了告诫不诚信的项目方,即使法律监管空白,依然可以通过法院司法的力量,让不诚信的行为承担法律责任。

众筹家:人人投2014-2015年融资项目非常多,而2016年开始,项目明显少了,是发展节奏放缓还是定位发生重大调整?

郑林:人人投专注于大消费领域的股权型众筹永不会变。但具体战略却因风控需求而发生一定转变。

郑林介绍,2015年,人人投平台完成了对300多个品牌店铺的众筹,融资额达9个亿左右,但每个项目融资的金额就非常有限,一方面项目方得不到更好的扶持,另一方面项目风险也难以识别和控制。

如果将9亿资金投入少量企业,重点扶植这些企业,那么就足以孵化出行业领导品牌,而对于平台和投资人来说,既能够降低风险又能够享受企业成长的胜利果实。

因此,自2016年开始,人人投逐步转变策略。选择精品,并伴随企业成长到上市,既能够讲风险控制在可控范围内,又能够收获更大的投资回报。

众筹家:人人投在2017年将有哪些调整?

郑林:走过快速扩张的道路,口碑与诟病同在,但是人人投收获了巨大的平台会员量,行业风险控制与众筹服务实体创业的经验,却是实打实的。

在2017年,实现1个亿的盈利。这个目标的提出,在一直在苦于探索盈利模式的众筹行业里无疑彰显了人人投的勃勃野心。为了实现这一目标,人人投的实现路径是,坚守定位,积极改变。

坚守定位是指始终将坚持大消费类的众筹创业,而不会选择做大而全的众筹。但是会更加清醒的迎接变化,人人投未来将团队压缩,但加码风控与技术,通过激活过去的大量会员积累,在2017年投资20至30个左右的项目,每个项目投入不少于1个亿。

人人投未来将会着手生态链的布局,包括涉足消费金融、第三方支付、信用之家,并开展有助于人人投业务发展的同行业布局和收购,但是目标都是为了服务人人投,在这一点上,永远不会有方向的偏移。

众筹家:如何看待和应对2017年众筹行业的变化?

郑林:从一开始假货泛滥,市场不信任,到现在成为大众消费生活不可或缺的一部分,淘宝用了十年来做电商的市场教育。实体店众筹同样需要沉下心教育项目方,培育投资人。

2016年开始我们进一步完善风控体系,2017年则会更加强化。从目前来看,实体店众筹的风险根本上说还是来自于项目方的诚信问题。随着人人投业务量逐步变得庞大,成为行业的领头羊,人人投在实体店领域可以来着手制定规则。

百分百值得信任的项目方和创业者不到5%,其他的或多或少存在问题。为此,必须尝试探索更加完善的风控模式,从过去的单店众筹模式逐渐调整策略,将投资标的向实体产品类企业母公司、实体店铺渠道类企业以及消费金融企业拓宽。但是对于这几个方向,却有更细化的规则来控制项目风险。其中包括:

只做全国性知名品牌的单店众筹;非全国性品牌则只做母公司众筹;项目发起方要签订不诚信则无限连带担保责任的相关协议;要将融资金额同等的资产登记到指定第三方名下。

由此来探索股权型众筹的规则制定,一旦规则走通,那么不尊重规则的人就不可能在其中浑水摸鱼。

众筹家:为营造一个更好的行业发展环境,您有哪些呼吁?

郑林:项目方不诚信是行业最大的问题,一些领先的平台可以通过自身的实践来制定行业的游戏规则,将不守规则不讲诚信的人剔除出去,促进行业良性发展。而要实现这些,平台首先要做的就是抱团取暖。

来源:中华网 编辑:maojh      
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